深度解读：奥丽侬旗下水晶秘密内衣品牌战略升级计划
导读:关于水晶秘密新品发布会——《聚焦丨晶彩•焕变水晶秘密扬帆2019年内衣细分市场》一经秀服网独家发出,获得了百万网友关注,新品更是引发行业轰动。在如此高速发展的服饰行业,水晶秘密为何静下心来大动干戈精心布局品牌战略升级呢?
秀服网深度剖析了这场活动以及这个品牌调整背后的秘密:
首先,水晶秘密本次发布会以动态走秀进行新品展示。除此之外,在本次发布会上,向外释放4个信号:
1.定位精准化:水晶秘密扬帆起航,聚焦中国现代新时尚女性,专为追求精致时尚的80、90后创新设计,品牌主张“时尚简约、性感晶致”。
2.售卖生活方式:围绕时尚轻奢,将水晶秘密品牌运营总监吴琼晖女士的独立、自主、时尚的基因注入品牌,希望通过传播高品质生活理念,引领现代中国女性精品时尚生活方式。
3.打造晶致美学空间:为配合80、90后消费群体对精致生活、多元化的时尚需求,水晶秘密店面形象全新升级,特邀业内资深品牌服务公司,打造全新晶致美学空间,呈现出轻盈透亮、精致典雅的品牌时尚感!
4.创新经营理念:不同于传统的“品牌、渠道、规模为王”,水晶秘密秉持“爆品为王、用户为王、口碑为王”的新营销理念,重视用户体验,不管是在产品设计上还是线下店面形象升级中,都力求让消费者感受品牌与美好体验的结合点。
实际上,随着国家经济发展、国民消费水平不断提升以及服饰产品愈加成熟,价格对于需求拉升的作用已经逐渐降低。大数据显示:内衣行业业绩每年以20%的递增,2018年达4500亿规模。其中80、90后女生是消费的主力军,并且对内衣款式时尚需求排位靠前。可见未来的主战场市场更偏年轻化,消费也在从数量消费向品质、品味和品格消费方向发展。中高端的健康的个性时尚化的,能引起情感互通的内衣品牌更容易受消费者青睐。
同时在这个全民互联网时代,新兴的国际品牌和快时尚品牌汹涌入侵,像德国的黛安芬、香港的安丽芳、日本的华歌尔以及网红内衣,对本土内衣品牌行业来说是一个很大的挑战。
水晶秘密品牌重新定位,细分市场,提升产品价值,挖掘消费者需求,可谓是顺势而为。专为新时代女性定制的时尚轻奢内衣,给全系列产品贴上独立、自信、精致、时尚的生活标签,让产品本身变成消费者追求精致生活方式的入口。
水晶秘密背后的奥丽侬集团
一个品牌能走多远,要看她的格局,以及共赢的理念。水晶秘密是广东奥丽侬内衣集团旗下的时尚内衣品牌,9月10日水晶秘密新品发布会上,奥丽侬总裁现身,表示了对水晶秘密的极大期望。
秀服网专访中,奥丽侬董事长兼艺术总监何炳祥先生娓娓而谈。奥丽侬成立初始来自酷爱,内衣对何总而言,远远不是普通创业者的热爱,而是酷爱。他全新投入到内衣一系列工作中,并且颇有创新和见地。他认为:不管任何行业,只有顺势而为,才能乘势而上!
从创立之初至今,集团根据市场需求陆续推出了奥丽侬、紫兰蒂、美芝婷、水晶秘密、兔芭芘等多个知名内衣品牌,2014年顺势推出的“解放杯”无钢圈内衣品牌更是赢得一众好评,让更多的消费者和潜在客户看到奥丽侬在设计上的全新理念。2017年奥丽侬超前推出“健康周期”的全新理念,让人大跌眼镜,主要是根据女生每个月的“生理期、排卵期和绽放期”入手,进行产品设计和规划,由内而外关爱消费者,时时刻刻让女性感受穿着的健康与舒适。
三十年的商海浮沉,如今的奥丽侬已经成为华南乃至全国数一数二的内衣名企。多次获评“最受消费者欢迎品牌”、“十佳品牌奖”、“中国文胸销售十强品牌”等荣誉。
从去年开始,奥丽侬重新梳理市场并深入研究年轻消费者,将旗下的水晶秘密品牌重新定义为“时尚、轻奢”,投入更多人力、物力、财力来打造这个品牌。升级专门的运营团队,组建更年轻时尚的设计研发专项组,对货品进行过多次的升级。水晶秘密的品牌升级,加上奥丽侬集团的雄厚资金及行业实力如虎添翼,其品牌必然能成为集团的标杆品牌,成为二线内衣品牌中的一匹大黑马!
水晶秘密的全新升级
在消费升级的大环境下,水晶秘密此刻发布全新品牌,恰逢其时,其战略也完全顺应了行业发展趋势。
首先,水晶秘密原有的时尚特性契合广大消费者需求,在此基础上,细分市场,精确定位为专为80、90后新时代女性设计的品牌,是一次全新战略升级。像以海澜之家为首的国产鞋服品牌都纷纷向年轻消费者靠拢,LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在向流量低头,更换中国千禧一代热爱追捧的代言人。
其次,设计上做出调整,增加个性化体验,完美阐释了时尚简约、性感轻薄。单层水晶杯、无钢圈、记忆钢圈、打孔杯等各种元素,配合亲肤健康面料,最舒适地把女性的魅惑曲线展露无遗。
然后,加快线上线下融合。虽说互联网电商企业对线下传统零售门店有着极大的冲击。但现实世界的门店依然很重要,购物过程中商品的真实触感和体验对消费者非常重要,而这是电商无法提供的服务。水晶秘密正是意识到这点,采取了前瞻性措施,全面升级店面形象,打造出时尚简单、精致典雅的网红空间。
此外,水晶秘密的背后是奥丽侬集团,该集团有着30年的生产及营销经验,不同于市面上那些半路出家的品牌,奥丽侬有市场根基和口碑、有雄厚的资金用于推广和扶持。这些,对于水晶秘密的发展一定会起到加持作用。
水晶秘密审时度势,全面战略升级,必将引爆一场风靡内衣界的换装风潮。
